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陶瓷卫浴行业多渠道营销难掩市场萧条

发布时间:2019-10-12 21:04:18 编辑:笔名

陶瓷卫浴行业多渠道营销难掩市场萧条

建材市场一直以来都在说原材料涨价的事情,从去年开始卫浴涨价潮就不断,原材料市场此起彼伏,2月份央行加息,后面又是石油价格不断攀升,贸易壁垒遇阻等一系列都给卫浴行业带来了影响,就今年上半年的市场销售,怎一个淡字了得!这是终端陶瓷经销商的满腹苦水,也是上游陶瓷企业的一声叹息。

建材市场一直以来都在说原材料涨价的事情,从去年开始卫浴涨价潮就不断,原材料市场此起彼伏,2月份央行加息,后面又是石油价格不断攀升,贸易壁垒遇阻等一系列都给卫浴行业带来了影响,就今年上半年的市场销售,怎一个淡字了得!这是终端陶瓷经销商的满腹苦水,也是上游陶瓷企业的一声叹息。

商家奉行多渠道模式

今年上半年,市场整体冷清,客源急剧减少,零售市场疲软,这都使得广大陶瓷商家不得不重新正视自己,于是,设计师、家装、工程等渠道模式从尝试转为必须。目前,苏州、东莞、石家庄、郑州、南昌等多数城市经销商均对多渠道模式表示肯定。

据调研,上半年,单一渠道商户销量下滑严重,尤其以门店零售为主的商户,部分多渠道商户则实现逆市上扬。然而,如隐形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同时,也存在着具体操作难、资金回收难等问题,极大地困扰着商家。多数商家直言存在资金链条紧绷的现象。

卫浴产品销量同比降低

全国市场调研显示,今年上半年,陶瓷卫浴产品销售远不如去年同期,部分经销商甚至用去年差,今年比去年更差来表示自己的无奈。根据统计,太原销量同比下降20%,南京同比下降%,济南同比下降30%以上,南昌同比下降%,长春建材市场则更为严峻,同比下降幅度近5成。陶瓷卫浴市场难做已成残酷的现实。

东鹏东莞区域总代理、惠龙建材副总经理李丽群表示,旗下所经营品牌上半年销售业绩明显比去年上半年下降,下降幅度在%之间,其中门店零售业绩下降特别明显。据调研,对于建材终端市场的冷清,90%以上的商家归咎于国家和地方政府遏制性的房产政策。

品牌营销两头高中间低

终端市场冷淡使得大品牌的品牌效应得以充分展现,而低端小品牌因其价格优势也占据一定市场,中端品牌则由于各方面优势均不明显,抗风险能力差,多成为当前市场竞争的牺牲品。

武汉华盛卫浴专卖店经理吴晓宏表示,今年上半年各建陶卫浴品牌表现差异很大,一些中小品牌由于抗风险差,付出了沉重的代价,而一些大品牌则通过品牌效应取得不错的销售业绩,另外一些打价格战的小品牌受中小家庭的青睐,零售销量可观。

目前,两头高,中间低品牌分化日益明显。据统计,当前市场表现较好的品牌有马可波罗、冠珠、蒙娜丽莎、金意陶、箭牌、惠达、恒洁、浪鲸等。

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